Beden Dili ve Görsel İkna

           Bir insan heyecanlanınca veya bir şeye büyük bir ilgi duyunca, gözbebekleri büyür. Psikologlar bunu kolaylıkla ölçebilmişlerdir. Bir keresinde güzel bir kızın iki resmini çekmişler. İkisi de aynı açıdan, aynı boyda, aynı yüz ifadesiyle olmuş. Yalnız ikincisini çekmeden önce, kızın gözüne gözbebeğini büyüten bir ilaç damlatmışlar. Her iki resim erkeklere gösterilmiş; hepsi de “Aynı fotoğraf fark yok” demişler, fakat bir tanesini tercih etmeleri için ısrar edilince, hep gözbebekleri büyük olanı seçmişler.

           Gözbebeklerindeki değişikliği bilinçli olarak fark edemedikleri halde onu seçişlerinin sebebi nedir? Fotoğraftaki kızın ifadesinde ilgi ve dostça heyecan sezmişler; yani gizli göz işaretini almışlar. Amerikalılar ve genellikle kuzeyli ırklar aralarında bir metreyi biraz aşan bir mesafeyi koruyarak konuşurlar. Bizde ise mesafeler, Akdeniz kültüründekine yakındır. Ve sık sık birbirimize dokunarak konuşuruz.

           Gözle görülen şeyler bilerek ve çok kere de bilmeyerek davranışımızı etkiler. Bir otelde üç vestiyer varmış. Birincisi tezgâhına bir tepsi koymuş. İkinci kız “bahşiş koyun” mesajını, tepsiye bir 5000’lik bir madenî parayla anlatmak istemiş. Üçüncü vestiyer kızın da önünde tepsi varmış ama 2-3 tane 50.000’lik madenî para koymuş içine. İki saat sonra sonuç şu olmuş: Boş tepsiye bir kişi bir 10.000’lik atmış, ikincisine çoğu 5000’lik, üçüncüsüne ise 50.000’lik bozuk paralar atılmış. Paltosunu bırakanlar veya alanlar, gördükleriyle ikna olup ona göre davranmışlar.

           İnsanlar “reklam tuzağına” kapılmak istemezler ve güya hür iradeleriyle karar verirler. Oysa onlara o kararı da ikna psikolojisini iyi bilenler belli etmeden vermişlerdir.

12.10.2008 *ruhsalboyut.com*